企业必须明白,潜在客户只是可能性, 阿塞拜疆手机号码 保证销售。有必要投入精力来确定这些潜在客户的资格,以便他们最终成为客户。不,这不是在获得他们的联系信息后立即打电话或向他们发送带有提案的电子邮件,希望首先完成交易那么简单。还需要更多。在这篇文章中,我们深入探讨了潜在客户培育的概念,它对当今的公司意味着什么,以及哪些渠道允许该策略发挥作用。潜在客户培育是通过与潜在客户建立关系来开发销售机会的过程。一个企业,并在整个客户旅程中陪伴他们,直到完成购买。让我们将客户旅程视为一个开始的过程

以缓解特定痛点为目的。在此过程中,您将根据您在销售渠道中所处的位置发展出不同的愿望或需求。在此过程中,某些信息对于该潜在客户将变得非常有价值,他们将愿意与那些愿意与这些公司建立业务关系为他们提供重视并解决他们痛苦的产品或服务的位置。不要忘记在线业务的平均转化率在 1% 到 3% 之间。这意味着进入销售漏斗的所有潜在客户中只有一小部分完成购买,因此,大多数向公司提供联系信息的数字消费者资料尚未准备就绪。购买。我们通过潜在客户培养实现的是教育、告知和建立与潜在客户的信任,以激励

什么是潜在客户培育以及它是如何运作的

他们继续从漏斗顶部(当他们不准备购买时)移动到漏斗底部(当他们准备购买时)。最终,潜在客户培育只不过是一个鼓励潜在客户的战略计划继续他们与公司的关系,直到他们有足够的信息来做出购买决定。正如我们所见,直接从潜在客户生成到转换并不容易。除非产品或服务成本低,购买决定是即时的或冲动的,否则有必要在潜在客户购买之前为销售做好准备并与潜在客户建立事先关系。 已经推出Lead Nurturing的公司已经看到了明显的好处.要观察它,我们只需要参考线索培育行动的统计数据。


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当企业专注于培养潜在客户时,它会以 33% 的成本降低 50% 的销售额。这意味着,作为数字营销专家,当您专注于与每个潜在客户建立关系而不是专注于销售时,投资回报 (ROI) 会提高。这就是潜在客户培养技术在入站营销策略中的框架结构,其目的是通过专注于客户在客户旅程中提出的需求和愿望的非侵入性行动来吸引潜在客户并产生新客户。另一个使我们能够检测部署潜在客户培育策略重要性的数字是已应用它使购买量比未经过此过程的潜在客户大 47%。另一方面,对于潜在客户培养,通过潜在客户评分或潜在客户资格认证自动化营销任务至关重要,

为什么在数字营销中制定潜在客户培养策略很重要

因为它允许根据观众如何与所提供的内容 Bhb Directory 交互来优化操作。通过这种方式,客户旅程的自动化有助于数字营销团队从某些任务中解放出来,专注于其他关键行动。总而言之,投资潜在客户培育并将其纳入任何企业的数字营销战略至关重要希望提高其投资回报率或投资回报。我们已经看到了潜在客户如何在这些渠道中保持业务活力,并增加他们与公司建立业务关系的机会。成功的潜在客户培育策略是始终为潜在客户提供价值。这是通过提供额外信息、分享建议、就相关主题进行教育来实现的,

或通过不同渠道分享成功案例。这些是主要的: 社交网络:它们允许潜在客户通过视频、图像、音频或问卷等多种形式参与进来,只要目的是分享教育和娱乐内容。网站内容:博客文章、信息登陆或可下载资源。电子邮件营销:电子邮件是潜在客户培养、传播新闻、文章或详细信息内容的重要渠道之一。此外,通信可以自动化,从而加快结果速度。数字活动或网络研讨会:它们是一种正在兴起的形式,不仅因为它可以丰富

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