段的“通過他們的博客”位。需求生成工作的典型做法是從 Google 上的 PPC 等付費廣告開始建立品牌知名度,然後轉向入站營銷策略,如 SEO 優化的博客文章,以捕捉潛在客戶並為潛在客戶培養和最終銷售轉化做好準備。 HubSpot 是入站營銷領域的知名人士,它展示瞭如何微調需求生成營銷以同時針對多個受眾。下面的博客摘錄,特別是以“如果你……”開頭的句子,既是對考慮 HubSpot 的人的軟推銷,也是對現有客戶的保留信息。通過 HubSpot 後者的觀眾可以閱讀他們已經可以訪問的功能的好處。同時,他們將 HubSpot 團隊視為思想領袖,

他們是更大的營銷自動化工具領域的專家——而不僅僅是他們自己的平台——並且可以為購買什麼提供有用的指導。需求生成的 4 個功能,以及活動如何實現它們 B2C 和 B2B 營銷人員可以針對每個人開展他們的需求生成活動,無論是訪問其 土耳其电话号码 網站的匿名潛在客戶還是願意追加銷售的忠實長期買家。這些需求生成營銷工作通常服務於四個核心功能中的一個或多個。讓我們看看每一個,以及一些現實世界的例子。 1. 建立品牌知名度 客戶必須知道您的品牌存在——

即具有品牌知名度能與之

建立任何關係。因此,可以校準需求生成計劃,以向受眾介紹品牌的身份以及他們可以從其產品和服務中獲得的具體期望。 Adobe Creative Cloud 的這一需求生成活動結合了 Adob​​e 品牌標識的視覺表現——無限符號形狀的雲徽標,旨在表明相關軟件是基於雲的且始終可訪問——以及各種特定於產品的綱要. 這種需求生成營銷方法可幫助客戶將 Adob​​e Creative Cloud 徽標和品牌與其各個應用程序的功能如何滿足從網站設計到文檔簽名的常見需求聯繫起來。有關通過品牌知名度產生需求的另一種方法,請查看 Zoom 的此信息圖摘錄。通過縮放

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品牌很明確(“Zoom + Chorus”、“Zoom 視頻”),內容本身正在滿足直接受眾的需求——達成銷售交易。在買家旅程的意識(“我怎樣才能提高銷量?”)和考慮(“Zoom 與其他所有視頻平台的不同之處?”)兩個階段,這對客戶來說都是一個相關的宣傳。支持此功能的常見需求生成策略:付費廣告/PPC、新聞稿/公關、信息圖表、電子郵件營銷、買家角色創建、社交媒體管理。 2.通過入站營銷吸引客戶 入站營銷通常被視為需

求生成營銷的同義詞但實際

上它更多的是支持需求生成策略的策略,而不是策略本身。與主動出站營銷相比,入站營銷在產生需求方面效率更高,通過在客戶考慮和決定品牌提供什麼時為他們提供結構化指導。通過電子書、白皮書、博客文章和信息圖表進行的內容營銷在這里至關重要。 IBM 的這個例子為公司的混合雲解決方案提供了一個簡潔的案例: “下載電子書”——簡單而免費。此類贈品與客戶建立融洽的關係,幫助潛在客戶(通過捕獲電子郵件地址等聯繫方式)

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