有这样的想法,如果你能把最困难的事情做好 有想法,如果你能把最困难的事情做好,那么你必须能够做好每一件事)在你的角落里。 (p.107)不要从定位你的发球开始。相反,利用你的职位。 (p.112) 定位陈述应针对以下六点: 在定位中,不要试图隐藏自己的矮小身材。通过强调它的好处,例如响应能力和个人关注,让它发挥作用。 (第 120 页)定价就像拧紧螺丝:有一点阻力是一个好兆头。 (p. 小心致命的环境。如果你的价格在中间,你说的是“我们不是最好的,我们的价格也不是,但我们的服务和价格都很好。”不是很令人信服的信息。(第 134 页)不要按小时收费。按年(经验)计费。(第 138 页)在服务中,价值就是数据。

而数据不是可行的竞争地位。不要使用形容词. 使用故事。

p.176) 如果您要销售复杂的东西,请用比喻来简化它。 (p.194) 不要提高您无法满足的期望。 (p.220) 要管理满意度,您必须仔细管理客户的期望。(p. 引文,摘要 亚马逊上购买“销售隐形”书你坚实:只与理想的客户合作。“没有错与您失败的客户合作,当然。他们只是不适合您。– 安全预订,第 8 页 Port 的 Book Yourself Solid 系统完全建立在只与理想客户合作的概念之上。克罗地亚电话号码 为什么?许多公司 m错误地与不具备理想客户品质的人合作。因此,挫折感会更频繁地发生,工作质量可能会受到影响。

这种情况不适合无休止地推荐更理想的客户。为了解决这个问

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题,Port 建议制定您的“红色天鹅绒绳索政策”,让您的理想客户进来,而将其余客户拒之门外。这个过程从描述你的理想客户到底是谁开始。重点列出他们的个人素质、价值观或特点。一旦你这样做了,Port 建议你修剪你当前的客户名单,并摆脱任何不符合这些标准的人。这是一个重大的步骤,但它会让你走上通往长期繁荣和幸福的道路。

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