建相关通知的能力,以及供利益相关者评论和交流项目的收件箱。 Asana 提供了一个基本的免费版本,每月 9.99 美元用于销售准备好的潜在客户(他们确实这样做了),那么销售人员会因为没有花时间了解营销而感到内疚。营销整合策略 营销的核心内容是你可以整合销售和营销,事实上它们可以朝着一个共同的目标——收入目标——和谐地工作。这个统一过程从闭环报告开始,这是一种奇特的说法,即销售和营销共享相同的数据。两个团队都可以看到整个销售周期的报告数据,

从潜在客户产生的最早阶段开始,到客户忠诚度结束。此处的目标是跟踪客户旅程并确定在销售点转化最佳的潜在客户类型之间的共同线索。营销可能对他们传递给销售的许多潜在客户是正确的;相反,当销售人员说某些潜在客户没 澳大利亚电话号码 有成功时,他们可能会做对。唯一知道的方法是让两个团队查看相同的数据集。但更大的目标实际上是让销售和营销部门更紧密地合作。

这是通过使用数据

让销售人员和营销人员就营销的基本方面达成一致来实现的,例如理想的客户档案、营销投资回报率和入站营销目标的实现。归根结底,数字营销实际上只有一个销售渠道。营销可能拥有营销策略,就像销售可能拥有销售流程一样。但只有营销才有收入。 Smarketing 将其所有努力与一个单一的指标联系起来,即新交易的收入。引入入站线索和完成销售是重要的指标,但只有一个真正的 KPI 可以打败死马,那就是收入。销售支持:营销的未被充分认识的好处闭环报告完成的一

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件事是它为销售提供了一个了解营销正在做什么的窗口,反之亦然。表面上的好处是我们一直在谈论的无缝营销整合。例如,Brafton 销售代表可以 360 度全方位了解入站营销活动。他们可以根据潜在客户采取的行动(例如,下载有关特定主题的电子书、在特定产品登陆页面上填写表格)来定制他们的消息传递,而不是专注于冷外展。但另一个巨大的好处是销售可以开始向潜在客户提供营销材料。这些可能包括案例研究、白皮书、思想领导力博客文章和其他内容,

在这种情况下使用时

会成为销售支持内容。 所有这些加起来就是增值营销持续到销售过程中的事实。 销售人员可以提供营销创建的促销材料,甚至可以通过创建自己的内容(例如竞争对手的记分卡)从营销中获取线索。 结果是一条顺畅的道路,在从营销到销售的过渡过程中没有那些不和谐的颠簸。 这是一个顺畅的客户旅程,让 MQL 轻松引导、引导 SQL 和 SQL 支付。 这就是营销的真正意义所在。 心脏病患者被警告。 营销是最顺畅的过程。 编者注:2020 年 8 月更新所有数字营销都应该做以下三件事之一:告知、娱乐或启发。 很容易忘记这条简单的诫命,并养成将每一片附属品都变成细小音调的习惯。

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