信息,並最終發現有利於您的銷售團隊的內容類型。注意:這些問題在我們的視頻課程“在 6 天內定義您的目標受眾”中作為資源共享。有關如何使用這些問題可以揭示的信息的更多詳細信息,請在此處註冊課程: 1. 銷售流程是怎樣的?為什麼要問這個問題:您可能認為您已經了解公司銷售流程的基礎知識。這很可能是一種被誤導的信念;了解基礎不等於了解細節,細節很重要。您可能知道銷售代表與 LinkedIn 上的潛在客戶聯繫或給潛在客戶打電話。

但是你知道談話是怎麼進行的嗎?這是第一個接觸點嗎?這種外聯機制的效果如何?了解銷售流程以及您的銷售團隊。這將幫助您了解營銷如何通過與您 波兰电话号码 的品牌的這些首次互動來幫助銷售,以及將補充銷售流程的內容和活動的類型。後續問題: 談話通常是如何開始的?與您交談最多的決策者是誰?你會通過演示嗎? (還有,這是什麼?) 2. 潛在客戶最常見的反對意見是什麼?為什麼要問這個問題:潛在客戶的反對不僅僅是負面評論。

它們是有價值的信息可以為您

提供有關人們對您的行業/品牌/產品的期望以及他們在花錢之前最大的擔憂的線索。每個銷售人員都必須處理反對意見。作為營銷人員,了解 a)這些反對意見是什麼,以及 b)銷售代表如何成功克服這些反對意見,可以激發新的內容創意,最終成為強大的銷售支持資產。後續問題: 為什麼你認為這些反對意見如此普遍?你如何最好地克服這些反對意見?什麼抵押品會讓你更容易克服這些反對意見? 3. 在您看來,是什麼讓銷售線索合格?

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為什麼要問這個問題:您的組織可能已經有一個潛在客戶資格流程或標準,將您數據庫中的人員分類為營銷合格潛在客戶 (MQL) 或銷售合格潛在客戶 (SQL)。兩者有關聯,但並不相同。 SQL 可能首先是 MQL,組織通常使用評分系統來確定潛在客戶何時進行轉換。如果你的情況是這樣,那就太好了。但是你知道你的銷售代表對這個過程的看法嗎?錯位的銷售和營銷團隊的一個常見抱怨是,營銷無法產生良好的潛在客戶,

而銷售也沒有做足夠的

工作來處理營銷發送的潛在客戶。在這種情況下,一個重要的因素可能是潛在客戶資格認證過程沒有調整到客戶的實際買家旅程中。詳細了解您的銷售團隊在 SQL 方面的經驗將告訴您您的系統是否需要調整,以及營銷材料如何以更有效的方式培養潛在客戶。後續問題: 最好的潛在客戶是否來自特定的營銷服務,例如網絡研討會或電子書下載?在您看來,哪些營銷材料/優惠提供最弱的潛在客戶?在與您交談之前,

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