該進一步培養? 4. 潛在客戶的期望是否符合您的外展範圍和我們提供的服務?為什麼要問這個問題:營銷活動的幕後有很多猜測——預測人們最有可能對某些類型的內容或消息做出反應。雖然這種推測應該基於您隨時間收集的真實數據,但您只能做很多事情來估計人們對您的營銷活動的反應。您的銷售代表對人們最終與潛在客戶或潛在客戶進行第一次接觸時的反應有第一手的了解。如果此人與您的品牌進行過互動,他們可能已經對他們對您的期望產生了期望,

並對您的信息、材料等形成了意見。詢問您的銷售團隊潛在客戶和潛在客戶的期望是否符合他們的外展範圍,這可能會告訴您營銷策略的哪 俄罗斯电话号码 些部分不是他們需要的。例如,如果有人沒想到會打來銷售代表的電話,請考慮為什麼會這樣。後續問題: 他們的期望與我們的產品有何不同?你如何管理這些期望?潛在客戶是否對您跟進他們感到驚訝? (例如,他們是否在不知情的情況下點擊了表單上的演示請求復選框,或者營銷信息不清楚?)

潛在客戶如何評價我們的

競爭對手?為什麼要問這個問題:知道你的競爭對手做對了什麼總是一件好事。您總是有可能將業務輸給競爭對手,您需要知道為什麼會這樣。有了這些信息,您就可以更好地定制營銷信息,以應對潛在客戶對您的品牌的反對意見,或者展示您帶來的獨特價值,而競爭對手沒有。後續問題: 競爭對手在哪些方面比我們做得更好?我們在哪些方面做得比他們好?

俄罗斯电话号码

您認為我們如何才能更好地競爭? 6. 目前哪些營銷材料對銷售過程最有幫助?為什麼要問這個問題:您的營銷團隊創建的材料應該支持您的銷售團隊的工作。找出哪些材料是銷售的首選資源可能表明某個主題或格式特別適合您的受眾。它還應該有助於指導您創建下一個高價值營銷材料的選擇。另外,很高興知道您的哪些材料對您的銷

售團隊真正有幫助並受到

他們的讚賞!後續問題: 為什麼你認為這些最有幫助?潛在客戶是否在這些材料中發現了真正的價值?您希望擁有哪些營銷材料,但沒有? 7. 您認為我們的營銷團隊應該做什麼但還沒有做什麼?為什麼要問這個問題:營銷是一半的戰略和一半的創造力。而且,作為創意專業人士,我們營銷人員應該從各種來源中尋找靈感。猜猜看:您的銷售團隊對您的團隊缺乏什麼以及其他人在做什麼的看法是很好的靈感來源。找出您的銷售代表認為什麼很棒。

Leave a Reply

Your email address will not be published.