繼續仔細細分您的電子郵件營銷列表，確保避免向酒店和旅遊公司發送銷售電子郵件。如果您打算向零售商和餐館推銷，請謹慎行事。避免使用直銷語言，並明確表示您是在幫助他們度過康復之路。 5. 評估 – 並重新評估 – 內容創建優先級 如果您一直在關注我們的博客，您可能已經註意到我們一直致力於幫助我們的受眾在全球危機期間克服營銷的陷阱。在接下來的幾週內， 您可能還會注意到我們的 COVID-19 內容與我們通常的指導性營銷內容（例如，此技術 SEO 清單）之間的平衡略有變化，更傾向於後者而不破壞前者。這種新的 贝宁电话号码 平衡基於幾個因素。從數量上看，我們可以從谷歌分析中看到，我們的受眾對 SEO 和內容營銷最佳實踐的興趣正在略微增加。不過，從質量上講，我們通過與客戶和潛在客戶的對話了解到， 他們在未來幾個月仍需 要一些指導。這不是一門完美的科學，但結論是要密切注意並使用您可用的數據來指導您的內容創建工作。而且，如果有疑問，請依靠您對目標受眾的了解。 6.清理您的電子郵件列表 可悲的現實是，大約 4000 萬美國人因大流行而失業。如果電子郵件是您營銷策略的重要組成部分，您可能已經註意到自動回复的數量有所增加。我們肯定有。因此，審核我們的電子郵件列表是我們重新打開劇本的一部分。這不僅僅是修剪不活動或暫停的電子郵件帳戶。 隨著企業緩慢而安全地重新開業，失業的美國人有望獲得新的機會，並且您可能會贏回一些舊線索。擁有最新的電子郵件列表將提高您的送達率，並使分配新的潛在客戶變得更加容易。智者的話：現在購買電子郵件列表是有風險的業務。即使經濟重新開放，您可能會在有機潛在客戶生成工作上加倍運氣。在好的時候，購買的電子郵 件列表的平均降級率 為每月 2.1%（每年 22%）。在充滿營業額的不確定時期，這個數字幾乎肯定會更高。 7. 開始在您的營銷工作流程中構建敏捷性…

回辦公室的舒適程度保持敏感。在不需要的情況下發布嚴格的最後期限可能會造成完全可以避免的摩擦源。 2. 定期更新員工和合作夥伴 如果您還沒有這樣做，請確保您的員工和任何業務合作夥伴清楚地了解未來幾個月的運營情況。這意味著更新它們： 在家工作的政策。任何和所有安全協議。面對面會議政策。旅行政策。會議協議。 其他操作更新。在 Brafton，我們使用 Workplace 進行公司內部更新。在過去兩週內，我們的首席執行官提供了有關我們在家工作政策的更新，並製 玻利维亚电话号码 定了新的協議，以便在此時通過會議軟件與客戶進行通信。在您的情況下，您可以通過 Intranet 或電子郵件實現相同的目標。重要的是你要繼續清楚地傳達期望，即使是在看似很小的事情上， 例如是否在電話會議 期間保持攝像頭以及如何在這些會議中練習適當的禮儀。 3. 通知並提醒客戶任何和所有新的業務發展 在接下來的幾個月裡，變化將是組織唯一不變的因素之一，任何可能影響客戶的發展都必須提前明確傳達。例如，如果您做出了臨時讓步——通過允許免費取消、替代付款計劃和折扣——不要只是讓它們在沒有提醒的情況下過期。告訴您的客 戶您正在取消讓步並不是一件容易的事情，但是讓您的聽眾蒙蔽雙眼是一個更糟糕的選擇。人們現在有很多想法，溫和地提醒您公司的計劃，並鼓勵他們伸出援手並討論未來的選擇，這比在沒有警告的情況下調高溫度要好得多。 4. 繼續同情你的社區 如果每個營銷人員（以及每個專業人士）都希望從 COVID-19 和 2020 年的一般時代精神中擺脫一件事， 那麼對理解和同理心在 商業中的作用將更加讚賞。儘管一些行業終於有機會浮出水面，但許多其他行業仍然勉強保持清醒。一些企業的運營也因美國的內亂狀態而中斷 繼續對您的客戶、員工、合作夥伴和廣大受眾保持高度敏感。這意味著盡你所能以善解人意的方式解決問題。這也意味著要非常注意您發佈到營銷渠道的內容類型，包括： 社交媒體。電子郵件。你的博客。

站潛在客戶的最佳方法之一是讓更多人關注您的轉化目標網頁。為此，您需要網站流量。為了促進這種流量，我們首先專注於增加訪問公司博客的用戶數量。具體來說，我們創建了一個商業相關關鍵詞列表——即每月搜索量強勁且意圖與我們客戶的產品和服務相關的關鍵詞。我們採用了這些關鍵字並創建了我們稱之為搜索性能簡介 (SPB)的內容。 這些專有資源本質上是對特定關鍵字的排名靠前的頁面進行逆向工程。目標是準確找出 SERP 第 1 頁內容中流行的主題和主題。創建後，我們的 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码 策略師將 SPB 傳遞給分配給該帳戶的內容編寫者。抄寫員發揮了他們的魔力，將洞察力轉化為博客內容，這些內容很有可能在搜索結果中表現良好。從理論上講，該博客內容將通過在自然搜索中排名來幫 助帶來更多流量從那裡開始 我們客戶的轉化登陸頁面將有助於捕獲更多潛在客戶。但為了確保這真的發生，我們通過創建可下載的案例研究和白皮書來支持這些轉換工作，這些案例研究和白皮書將一些入站用戶變成了潛在客戶。結果：正是我們所希望的 在大約 12 個月的時間裡，我們幫助我們的客戶將他們在前 3 名搜索位置中排名的關鍵字數量增加了 84%。結果， 他們看到博客上的自然頁面瀏覽量同比增長了 20%。不過，最重要的是——也是我們這樣做的原因——我們的客戶看到有機聯繫表單提交量增加了 51%。教訓：潛在客戶將遵循精彩的內容 歸根結底，我們為這個特定客戶所做的大部分工作都是內容創作。但是，該內容是由我們的諮詢團隊開發的關鍵字研究和 SPB 指導的，以確保它在搜索中排名良好。 我們知道如果我們能夠提高 排名並為網站帶來更多流量，那麼我們就在提高潛在客戶生成方面取得了一半的成功。從那裡開始，只需讓訪問者提供他們的電子郵件地址以換取更多精彩內容。擁有諸如白皮書和案例研究之類的高價值營銷資料支持了這一目標。簡而言之，或多或少就是內容營銷。許多企業正在緩慢但肯定地恢復正常工作日。數十個州現在允許餐館、酒吧、禮拜堂、

是一個簡單的首字母縮寫詞，可幫助您記住構建有效內容策略的基本部分。如果沒有這四個方面，從您的內容中生成一致的結果並調整您的內容策略將變得非常困難： 目標：如果您的目標是提高品牌知名度，則需要創建病毒式內容。如果您的目標是增加流量，您應該創建關鍵字優化內容。一件內容不會完成所有工作。研究：在這個階段，您使用數據和消費者行為 來做出關於如何創建和推廣所述內容的數據驅動決策。示例：創建高度相關的外展列表。權威：您的權威取決於搜索引擎、社交平台和您的受眾對您的看法。您在某個主題上擁有的權限越多，就越容易對與您的專業知識相關的關鍵字進行排名。推廣：這是指積極 贝宁电话号码 在線推廣您的內容。促銷可以是任何東西，從鏈接建設到增加流量或增加您的 Instagram 追隨者。沒有促銷，您將看不到內容營銷的任何結果。在此處了解如何使用GRAP 框架構建防彈內容策略。 您的客戶需要您 COVID-19 不會很快消失。在塵埃落定之前，這將成為一段時間的新常態。最終，營銷人員將繼續前進並像往常一樣進行內容營銷。在我們這樣做之前，請牢記這些最佳實踐： 避免不該做的事：如果您避免不該做的事，那麼您已經完成了 90%。關注 JTBD：客戶還可以聘請您從事哪些其他工作？使這些工作在您的內容和消息中突出。應用 GRAP 框架：不考慮目標、研究、權威和推廣的內容策略注定要失敗。在危機中確實沒有關於內容營銷的權威手冊。 我們幾乎都在搞清楚事情的進展。分享我們在應對這場危機中所學到的知識可以幫助其他公司以不同的方式做事（或避免首先犯下代價高昂的錯誤）。傾聽您的客戶，聽他們說什麼，並提供他們需要的東西。即使所有其他方法都失敗了，同理心和客戶驅動的內容營銷也不會。如果每個技術解決方案和服務公司都需要一件事，那就是潛在客戶。 眾所周知企業對企業的服務提供 商在他們的銷售漏斗中建立了很長的考慮階段，他們能做的只有這麼多來加快這個週期。這就是為什麼擁有源源不斷的營銷和銷售合格線索如此重要的原因。如果該管道開始枯竭，則預計收入將出現枯竭。 2019 年，我們的客戶，一家全球軟件解決方案和 IT 服務提供商，以類似的名義來找我們。這是他們的故事： 任務：填補漏斗 我們必須從這裡的最終目標向後工作，

一旦一切如常，客戶就會記住你是幫助他們的人，而不是試圖向他們推銷的人。最終結果？提高客戶對您品牌的認知度和信任度，進而增加銷售額。有很多公司更新示例，但我最欣賞的一個來自Brafton自己。這是他們的首席營銷官 Jeff Baker 的來信： 資源。內容營銷不僅僅是寫博客文章或錄製網絡研討會。在這種情況下，您應該將內容用作公關和交流渠道， 以鼓勵與客戶進行雙向溝通。 Venngage 在危機中的內容營銷方法 我們是如何應對危機的？也許我有偏見，但我認為我們在遵循該做的事情和偏離不該做的事 伯利兹电话号码 情方面做得不錯。不僅如此，我們已採取措施減輕COVID-19 對我們業務的影響，一旦它被宣佈為全球大流行。以下是我們立即做的一些事情： 與我們的用戶交談。 我們發出調查並通過電 話交談，以了解他們在這個新環境中的痛點。開始跟踪搜索趨勢。掌握 SEO 趨勢並圍繞輔助主題（趨勢關鍵字和想法）創建內容。內容翻倍。我們沒有採取安全措施，而是決定全力以赴發布新的教育和鼓舞人心的內容。但是，我們作為一家企業蓬勃發展還有其他一些原因——即，這種兩管齊下的方法： 1.待完成的工作框架 “人們不購買，他們租用產品來完成工作。 ” 這本質上就是要完成的工作(JTBD) 的含義。例如：假設您的公司銷售在線會議工具。您運行了一個成功的博客，在其中談論您的工具如何幫助客戶召開富有成效的會議。客戶在線找到您的博客，註冊並開始使用您的產品進行在線會議。危機來襲，世界被迫在家工作，您的產品現在變得更加重要。但你不是一個普通的內容營銷人員。您深入挖掘，在對Google 趨勢進行一些研究後您注意到“ 網絡研討會”一詞越來越受歡迎。如果您從 JTBD 的角度思考，您會意識到您的產品也可以用於舉辦網絡研討會。您可以在博客和登錄頁面中添加網絡研討會作為工具的可能用例。瞧！您現在還將獲得想要租用工具來幫助他們進行實時網絡研討會的客戶。專注於根據要完成的工作營銷您的產品，可以讓您在提高產品採用率和擴展業務方面更具活力。在我們的搜索趨勢研究中，我們已經寫了要完成的工作以及如何將其應用於您的內容策略。

響，從而進一步支持危機。” 我並不是說你應該開始在你的網站、廣告、廣告牌或社交媒體內容上貼上“COVID-19”這個詞。你不必提到它的名字。但要承認，我們確實在您的內容和消息傳遞方面經歷了危機，然後是保證或切實的解決方案。我想不出比飲料製造商Corona更好的例子來證明我的觀點。即使罕見地不幸與全球大流行同名，Corona 仍迅速採取措施糾正這種情況： 簡而言之：當事情變得艱難時，不要對此保持沉默！與您的利益相關者、 投資者、社區和廣大客戶討論您有效應對這場危機的計劃。這讓我想到了下一點。內容營銷的做法 一旦你避免了不該做的，是時候投入努力並開始做事了。以下是危機中內容營銷的做法： 1. 專注於教育內容 在這次大流行中，人們並沒有停止在網上搜索信息，他們 白俄罗斯电话号码 現在只是在尋找不同的東西。這意味著一件簡單的事情：在這些艱難時期，您的聽眾已經改變了他們的優先事項。他們希望接受教育而不是出售。與去年同期相比，3 月份“在家工作 ”等關鍵詞的搜索量增 加了 300%，現在是進行創意搜索的時候了。哪些關鍵詞正在急劇上升？您能否圍繞輔助但流行的主題創建鼓舞人心或教育性的內容？您現在可以創建哪些內容將在 6 個月或一年後對讀者有用？ （不要忘記讓標題和標題常青，這樣你的內容即使在一兩年後仍然具有相關性。） 對不斷變化的客戶需求表現出同理心，在內容構思階段牢記 SEO 趨勢，如果您希望您的企業度過這場風暴，請在教育內容上加倍努力。 Brafton 的 COVID-19 資源中心是在教育內容上加倍投 入並同情當前客戶需求（將接受教育）的完美示例： 資源。另一個例子來自 Headspace，它使用 Instagram 教育追隨者洗手，並將他們的產品捆綁起來製作一個輕鬆的內容：…

想在危機中以正確的方式進行內容營銷嗎？首先將“戳、戳、戳、右鉤”啟發式應用於您的內容策略。什麼是刺拳、刺拳、刺拳、右鉤拳？簡單來說：目標是創建 80% 的教育內容和 20% 的宣傳內容。通過消除不該做的事情來跟進。最後通過努力工作以遵循“做的”。以下是在危機中要避免的一些內容營銷： 1. 不要表現出缺乏同理心 內容營銷的目標是教育或解決客戶需求，並提供解決方案來緩解他們的問題。這就是新博客訪問者變成客戶和客戶變成狂熱粉絲的方式。 顧客在一英里外就能聞到缺乏同理心的味道。如果您的內容沒有證明您了解他們的痛點並且沒有提供切實可行的解決方案來解決這些痛點，那麼您的客戶就會直接退出。同理心驅動的內容營銷要求您識別您的客戶（以及您的更多受眾），並定期與他們討論： 他們在 巴林电话号码 掙扎什麼。可以幫助他們解決一些痛點的提示。你可以做些什麼來支持他們。對於危機中的內容營銷尤其如此。這也不是關於“我們在這里為您服務”或“告訴我們如何提供幫助”這樣的陳詞濫調。 您應該提供可行的解 決方案，或者至少通過教育內容為未來提供令人放心或充滿希望的信息，讓您的客戶放心。這將要求您調整內容策略以適應不斷變化的客戶需求。 Brafton 的 COVID-19 中心是旨在幫助客戶的同理心驅動內容的一個很好的例子（稍後會詳細介紹）。但以下是缺乏同理心並使用電子郵件營銷推廣的內容： 免責聲明： Ritual 通過在後續電子郵件中道歉迅速糾正了他們的錯誤——向他們致敬。但是，我希望這有助於貴公司避免犯類似的營銷錯誤。 您甚至不必設身處地為客戶著想就可以產生同理心。您自己就是客戶，就像其他人一樣，您也在這場危機中掙扎。作為客戶，您希望如何與之溝通？什麼樣的內容、語氣和信息會讓你放心？這是關於如何在全球危機期間“不”寫電子郵件的便捷指南。 2.不要忽視危機 在這場危機中，您可能已經註意到兩種公司： 企業花時間幫助客戶和整個社區。生意興隆，假裝一切如常。就像我一樣，你可能不喜歡第二種業務。在全球大流行期間保持沉默不僅令人反感， 而且還會影響您的品牌聲譽 並使潛在客戶在未來與您的公司開展業務時三思而後行。但不要相信我的話。以下是H+K關於 COVID-19 如何改變消費者購買行為的直接摘錄： “消費者期望品牌轉移他們的業務重點和資源，以適當地應對和適應當前的挑戰，即使這會轉化為遭受重大經濟損失。不出所料，消費者希望品牌生產的產品能夠幫助消費者應對當今的挑戰，並與利益相關者進行透明的溝通。除了這些預期之外，消費者還希望公司通過將部分銷售額捐贈給當地醫院和/或與其他品牌合作，

建或支付內容部分取決於您的短期和長期目標，部分取決於您能負擔得起的費用。在最基本的層面上，您需要一個網站，最好是一個在搜索中排名靠前的網站。您在網站上所做的事情（為 SEO 創建的內容）最終會影響您在搜索渠道（Google、Bing）上的表現。但您也可以在社交媒體上和通過電子郵件營銷推廣您的內容。對於社交媒體營銷， 您需要深入了解目標受眾使用的特定社交網絡。我們不會深入探討電子郵件營銷或社交媒體營銷的基本原理，因為我們已經在此博客的其他地方做過。為了您的 巴哈马电话号码 營銷計劃，只需知道這一點：實際上，您可以命名的任何長期營銷目標都需要上述渠道的某種組合。當您從數字營銷專家那裡獲得一些幫助時，決定使用哪些渠道進行內容創建、分發和推廣（根據您的目標）會容易得多。 指標 我們正處於最後 階段，這一點是不言自明的，所以我們不會強調這一點。您需要來自 SEMrush、BuzzSumo、Google Analytics 和 Screaming Frog 等來源的指標來： 告知您的短期和長期目標。跟踪您為實現這些目標所做的努力的有效性。制定新目標，幫助您離實現業務目標更近一步。您需要的精確指標因您的目標而異，我們關於該主題的電子書是了解什麼值得衡量的好起點。 營銷 X 因素：奉獻 具體來說，致力於做有效的事情，而不是看起來容易或方便的事情。老實說：營銷沒有“簡單的出路”。它需要注意細節，一些試驗和錯誤，當然，還有一個深思熟慮的計劃。當你願意產生所有這些時，結果不言自明。在應對一場以多種方式影響世界的全球大流行病時，了解不該做什麼往往比該做什麼重要得多。 危機時期的內容營銷也不例外 但正如女王曾經說過的那樣，“演出必須繼續。” 我將概述一些可以使用內容來防止公關災難並與當前和潛在客戶建立善意的方法。以下是我們將要介紹的內容： 內容營銷不會。內容營銷做的。 Venngage 在危機中的內容營銷方法。您的客戶需要您。如果您一直在尋找使用內容營銷來駕馭這些渾水並避免過程中常見陷阱的方向，那麼本指南適合您。我將分享有效應對這場危機的公司和沒有成功應對的公司的例子，以及 Venngage 如何在這場危機中進行內容營銷。

類型嗎？也許，但可能不是。在創建內容時，您需要牢記您的長期目標。讓我們回到SEO。出於多種原因，企業可能希望提高在線知名度。也許一個 B2B 品牌希望創建一個穩定的入站線索流，其中包含在搜索中表現良好的有用內容。 B2C 品牌可能希望增加網站流量，以便在其產品頁面前吸引更多潛在買家。對於 B2B 品牌，您需要在銷售漏斗的每個階段都有內容： 內容創意 漏斗每個階段的內容創意。你顯然在這里處理了很多短期目標，以及這些目標中的許多細節。 那麼，在計劃要創建什麼內容時，您從哪裡開始呢？通過分析了解您真正為哪種類型的內容而受到傷害。這需要上述基準測試（參見“基於短期和長期 阿塞拜疆电话号码 營銷目標的戰略”一節）。例如，假設您有大量流量進入您的博客，但沒有人註冊您的時事通訊。這是兩個可能的問題的跡象： 您在內容中定位了錯誤的受眾。您在將流量轉化為潛在客戶方面做得還不夠（戰略定位的號召性用語、選擇加入字段和用戶友好的用戶體驗）。出於本示例的目的， 我們假設您的訪問者角 色處於鎖定狀態，並且問題是糟糕的用戶體驗。現在你有了你的短期目標。您可能用來實現該目標的內容將包括嵌入在您的博客文章中的 CTA 橫幅、網站重新設計和其他戰略圖形元素以鼓勵更多訂閱者，例如： 其他的例子就不那麼簡單了。也許您是一個新興的 B2C 電子商務品牌，而您的產品頁面沒有很多流量。相同的一般營銷計劃模板仍然適用。 你有你的長期目標（品牌知名度），你可以圍繞它建立你的短期目標（通過有用、高質量的博客文章、操作視頻和其他頂級渠道內容為你的網站帶來更多流量）。這種內容營銷活動的方法是科學的、分析的和深思熟慮的。您的企業不一定要努力做最酷的事情或最響亮的事情。它需要做有效的事情，這意味著為場合創造正確的內容。是的，這可能是一個緩慢的過程，但羅馬不是一天建成的，好的營銷也不是。 4. 適合您內容的營銷渠道 如果內容是營銷的 原子粒子，那麼可以說，營銷渠道構成了它所在的宇宙。出於營銷計劃的目的，您需要知道哪些渠道對您的目標最重要。您的一些選擇包括： 口碑：會議和活動。搜索：谷歌。網絡：您的網站、您為其他網站貢獻的內容、付費廣告等。移動：包括移動網絡和搜索以及應用程序和位置。社交：您的社交媒體頁面和出現在其他人頁面上的付費廣告。電子郵件：聽起來確實如此。 YouTube：您品牌的頻道，或其他視頻上的付費廣告。平面廣告：雜誌等。電視廣告：本地或全國。

所當然的事情會在一瞬間變得怪異和不可思議。甚至在一年前的電視節目重播中看到人們握手似乎也讓人一時困惑。在一定程度上，如果品牌不對危機做出反應，他們可能會面臨看起來完全脫節的風險。開展公益營銷活動的優點 首先，有效的公益營銷活動的最大優點是慈善機構和非營利組織將從中受益。增加 B2C 零售商的電子商務銷售額。轉向基於訂閱的即用即付模式。在這之下是服務於這些業務目標的長期目標。搜索引擎優化 (SEO) 就是一個例子。 為您所在行業的所有競爭激烈的關 鍵字在 Google 的首頁上排名可以： 幫助您獲得投資者的關注。提高網上銷售。建立對新業務模式的認識。但這一切 奥地利电话号码 都不是一夜之間發生的。它需要一系列的戰略和戰術。輸入您的短期目標。它們服務於服務於更大業務目標的長期目標。讓我們通過一個戰略營銷的例子來更具體一點。我們將使用通過 SEO 提高在線知名 度的長期目標作為我們 的模板。在該長期目標中，您有更直接的短期目標： 增加原始流量：您可以通過對相關長尾關鍵詞進行排名或為所述關鍵詞贏得精選片段來做到這一點；您可以對具有高質量內容的相關關鍵字進行排名，這些內容最能回答輸入到搜索引擎中的問題。提高頁面參與度：一旦您在頁面上吸引人們，您就希望將他們留在您的網站上。這告訴 Google 您的內容吸引了正確的受眾。優化技術 SEO：消除 404 錯誤，改進鏈接結構，確保使用正確的元標記來幫助 Google 的爬蟲對您的網站進行排名。影響者外展：在社交媒體上推廣您的網頁，並嘗試與可能願意為您推廣它們的影響者聯繫（您不一定要付錢給他們——如果他們鏈接到您的網頁，您就鏈接到他們的網頁） . 來自高質量來源的反向鏈接有利於您的頁面權限，這對 SEO 有好處。作為營銷計劃過程的一部分，請確保您已經對可能需要的所有內容進行了基準測試，以跟踪您的進度。在此特定示例中，您的關鍵績效指標可能包括： 您排名的關鍵字數量。…

它可以幫助您確定您在目標市場中的優勢和劣勢。從這裡開始，您可以開始製定營銷策略的短期和長期目標——無論是發揮您的優勢還是加強您的劣勢。 2. 基於短期和長期營銷目標的戰略 在您的理想層次結構的頂部，您有業務目標。例如： 試圖鎖定更多的風險資本來發展你的 B2B 公司。 事業相關營銷或事業營銷 公益營銷通常是指企業為 促進公 益事業而開展的營 銷活動而不是簡單地招 攬購買當然從長遠來看 更高的銷售額通常是這些 營銷活動的最終目標 提升品牌知名度和提升 公司聲譽也是如 亚美尼亚电话号码 此從歷史 上看公益營銷的一種常見 略是據消費者交易承諾 額外的企業捐贈多年來 這種營銷方式是如何演變的 人們普遍認為與原因相關的 營銷活動始於美國運通 的一項活動該活動根 據持卡人在年特定時期內 刷過美國運通卡的次數 為恢復自由女神像的基 金提供額外的公司捐款…

和您的新產品買家，弄清楚您希望如何向他們展示您的新產品以及在哪些渠道上並規劃客戶旅程。計劃：定義競爭分析的參數（您將關注哪些細節？），確定您的受眾和買家，決定如何最好地接觸他們並弄清楚您的市場信息應該是什麼。策略：創建受眾檔案，開發買家角色；圍繞他們的喜好定義您的營銷組合；使用您的關鍵廣告（展示廣告、付費搜索、商業廣告）和營銷策略（內容營銷、事件營銷、社交媒體營銷等）。 不要害怕改正路線 如果你想做有實際商業價值的營銷，你首先需要了解營銷策略和營銷策略的區別。請記住：將您的營銷策略建立在業務目標之上，然後引入能夠實現您的策略的策略。如果在任何時候你發現某些努力沒有產生火花，那就淘汰那些表現不佳 阿根廷电话号码 的策略。堅持下去。營銷是一種緩慢的燃燒。但是如果做對了，那火焰就會持續燃燒多年。如果你有商業抱負，你需要一個營銷計劃。該計劃應該是什麼樣的？這取決於你的市場、你的品牌、 你賣的東西你賣給誰你的商 業目標等。但在高層次上，這是每家公司——無論目標市場或行業——需要成功的營銷計劃的 5 個部分： 誠實地看待您的品牌。短期和長期營銷目標。支持您的目標的內容。適合您內容的營銷渠道。指標。讓我們開始吧。 1.誠實地看待你的品牌 您的品牌周圍的世界正在發生什麼？這是一個複雜的問題，您需要定期重新審視以繼續證明您的品牌 存在的合理性並闡明其使命。將此視為檢查“為什麼？” 了解您的業務，以便您更好地了解當前營銷策略的“內容”和“方式”。從 PEST 分析開始： 政治：例如，英格蘭北部的製造商此前曾因英國退歐而遭遇逆風。 E經濟：由於對旅行體驗的需求減弱，COVID-19 時代的旅遊公司正面臨衰退。社交：可持續品牌在千禧一代中非常熱門；73% 的人表示他們會為環保產品或服務支付更多費用。技術：數據無處不在，任何對如何使用它有新想法的人都有一個商業成功的平台。其中一些是障礙，另一些是機會。所有這些都代表了將指導您的業務身份 和營銷工作方向的因素成 PEST 後，請評估您的品牌對這些情況的準備情況。提示SWOT分析： 優勢：您擁有堅實的知識產權，或擁有可以為營銷活動提供信息的其他競爭優勢。弱點：您在價格上被擊敗，您需要更大的營銷預算，或者您的競爭對手在採用新技術方面做得更好。機會：可持續發展在千禧一代中風靡一時，如果你的信息傳遞正確，他們就有很多錢可以花在你的品牌上。威脅：由於您無法控制的季節性或經濟變化，您正面臨市場低迷。顯然，對一個品牌構成威脅的情況對另一個品牌來說可能是機會。

數百種營銷策略來構成您的營銷組合，但只有一種營銷策略。一個好的策略包括： 營銷目標：為了實現業務目標，您需要營銷完成什麼？目標受眾：您需要與誰互動才能實現您的營銷目標？品牌指南：您應該如何吸引目標受眾（例如，您是什麼類型的品牌，以及這將如何反映在您的廣告、數字營銷策略和/或內容營銷策略中）？機會和威脅：您需要牢記哪些回報和潛在風險，以及您帶來了哪些競爭優勢？ “營銷計劃”在哪裡適合？如果戰略是營銷的原因， 策略是什麼，那麼計劃就是如何。這是戰略和戰術之間的階段，您決定並記錄您將使用哪些戰術來執行您的戰略。所以回到我們的火類比： 如果您的策略 阿尔及利亚电话号码 是火力的燃料，而您的戰術是您的熱源，那麼您的計劃就是您決定哪種引火策略最適合您的情況（弓鑽、燧石和鋼鐵、打火機、Charmander？）。您的營銷計劃也是您決定使用哪些關鍵績效指標 (KPI) 來跟踪成功的地方當你試圖生火 時，煙霧可能是一個很好的 KPI，告訴你你的策略正在奏效。在市場營銷中，您需要監控的 KPI 將根據您的戰略和戰略計劃而有所不同。有哪些戰略及其策略的例子？目標 1：重塑或重塑您的業務，以吸引更多現代受眾。策略：為您的品牌進行全面的數字化改造並實施新的面向網絡的服務。計劃：決定你將使用什麼策略來實現這個目標， 你的時間表是什麼，你將分配多少預算，誰負責什麼以及如何跟踪進度。策略：創建一個包含新內容和全新用戶體驗和設計的新網站，啟動移動應用程序，並在社交媒體、電子郵件和其他分銷渠道上推廣您新的和改進的品牌推廣工作。目標 2：經濟高效地增加收入，實現業務增長的長期目標。策略：使用數字營銷來降低每個潛在客戶的成本， 更具體地說改進您的入站營 銷活動。計劃：決定您將使用哪些內容營銷和數字廣告策略來改善入境業務，您將在哪些渠道上投入最多的時間和精力，以及您將如何衡量進度。策略：使用搜索引擎優化 (SEO)，例如在您的網站副本和博客文章中定位相關關鍵字以改善入站流量，利用頁面上的號召性用語來捕獲潛在客戶並實施電子郵件營銷策略（如時事通訊、潛在客戶培育電子郵件和電子郵件滴灌活動）來培養這些潛在客戶 目標 3：推出新的產品或服務系列。策略：研究競爭對手，

購買的東西，並指出他們通過額外購買與建議零售價相比可以節省多少。當然，這非常有銷售價值，但在某種程度上讓觀眾覺得他們的支出得到了回報。有關客戶保留策略的更微妙示例，請查看此免費 Trello 網絡研討會： 通過 Trello 它針對現有的 Trello 訂閱者，旨在免費提供大量專家建議。雖然網絡研討會，甚至更多知識庫和常見問題解答通常被視為純粹的教育資源，但它們也是需求生成策略，因為它們讓客戶保持興趣並幫助他們避免可能導致取消的挫敗感。 支持此功能的常見需求生成策略：忠誠度計劃、客戶調查、知識庫、常見問題解答、追加銷售機會。從您的營銷計劃中獲得更好的需求 需求生成營銷是一個旅程，而不是一個目的地。營銷人員必須不斷地識別、培養潛在客戶並將其傳遞給銷售人員，然後開始一個新的 阿尔巴尼亚电话号码 循環來留住這些客戶。營銷自動化平台和 CRM 套件等技術一直很重要，內容營銷和廣告的連貫策略也很重要。通過人員、流程和技術的適當組合，您可以提升您的需求生成計 劃並保持營銷和銷售渠道的充 實。還記得小學時的火三角嗎？你知道的——它顯示了火焰的解剖結構： 火三角的營銷等價物看起來像這樣： 業務目標。戰略。策略。大多數營銷人員都有目標，但許多營銷人員缺乏實現這些目標的統一戰略。相反，他們直接跳到戰術上，這通常會導致如下結果： 電子商務網站增加了付費搜索預算，但沒有看到任何銷售增長。一家 SaaS 供應商在一年內寫了數百篇博客文章，結果卻發現網絡流量略有增加，而沒有商業收益。生活方式品牌的時事 通訊不會為網站帶來任何流量，並且退訂率很高。簡而言之，戰術營銷和戰略營銷並不相同——不小心模糊了它們之間的界限可能會扼殺實現目標的任何希望。關於目標的快速（但至關重要）旁白…… 增加網站流量是營銷目標，而不是業務目標。在社交媒體上獲得更多參與也是一個營銷目標——同樣，不是商業目標。這是一個重要的區別，原因很簡單， 所有營銷都應該具有商業 價值。營銷策略將幫助您確保您設定的任何營銷目標確實對業務有價值。換句話說，一個好的策略可以確保業務目標和營銷目標始終保持一致。否則，您的營銷計劃風險將變得分散且毫無商業價值。現在關於營銷策略與策略的問題…… 營銷策略是一個高層次的遊戲計劃，用於說明您將如何接觸目標受眾並吸引他們以實現您的業務目標。該目標可能是控制更大的市場份額，發展業務，擴展到新行業等。營銷策略是您用來執行策略的活動。

期的需求生成工作，而不會進行可能疏遠觀眾的硬性推銷。白皮書也是強大的入站營銷資產，因為它們提供了深入的信息，將與之相關的品牌定位為思想領袖和主題專家。 NETRONIC 的這個示例是典型的白皮書如何在需求生成活動中用作門控資產。通過 NETRONIC 本文的下載者被告知，他們將獲得有關如何改進生產流程的“想法”。通過這種方式，NETRONIC 將自己展示為一個值得信賴的思想領袖，專注於潛在客戶的需求，並致力於通過提供與其行業 相關的內容以及自己的產品和服務與他們建立相互尊重的入站營銷關係 支持此功能的常見需求生成策略：電子書、白皮書、網絡研 阿富汗电话号码 討會、關鍵字研究、搜索引擎優化、博客。 3. 促成銷售 需求生成營銷是銷售和營銷團隊之間的共享功能。營銷人員生產 MQL，理想情況下，這些 MQL 將轉變為 SQL，然後轉變為由銷售人員監督的會議和轉換。儘管品牌知名度和入站營銷都是營銷人員的任務，但銷售支持位於營銷和銷售的邊界。當 B2C 或 B2B 營銷人員需要向潛在客 戶提供最後一點點推向銷售方面時，他們通常會採用需求生成策略，例如推薦和案例研究，例如 Bitly Campaigns： 通過比特利 該案例研究本身俱有精明的圖形設計和引人注目的統計數據，以具體展示 Bitly Campaigns 如何在內容優化方面發揮作用。總體而言，案例研究是一種比電子書或白皮書更直接的形式來銷售某物的潛力，因為它們可以了解實際人們如何使用相關產品或服務。與案例研究經常突出統計數據的方式類似（例如，“該客戶節省了 [X]%”），…

段的“通過他們的博客”位。需求生成工作的典型做法是從 Google 上的 PPC 等付費廣告開始建立品牌知名度，然後轉向入站營銷策略，如 SEO 優化的博客文章，以捕捉潛在客戶並為潛在客戶培養和最終銷售轉化做好準備。 HubSpot 是入站營銷領域的知名人士，它展示瞭如何微調需求生成營銷以同時針對多個受眾。下面的博客摘錄，特別是以“如果你……”開頭的句子，既是對考慮 HubSpot 的人的軟推銷，也是對現有客戶的保留信息。通過 HubSpot 後者的觀眾可以閱讀他們已經可以訪問的功能的好處。同時，他們將 HubSpot 團隊視為思想領袖， 他們是更大的營銷自動化工具領域的專家——而不僅僅是他們自己的平台——並且可以為購買什麼提供有用的指導。需求生成的 4 個功能，以及活動如何實現它們 B2C 和 B2B 營銷人員可以針對每個人開展他們的需求生成活動，無論是訪問其 土耳其电话号码 網站的匿名潛在客戶還是願意追加銷售的忠實長期買家。這些需求生成營銷工作通常服務於四個核心功能中的一個或多個。讓我們看看每一個，以及一些現實世界的例子。 1. 建立品牌知名度 客戶必須知道您的品牌存在—— 即具有品牌知名度能與之 建立任何關係。因此，可以校準需求生成計劃，以向受眾介紹品牌的身份以及他們可以從其產品和服務中獲得的具體期望。 Adobe…

為了擴展 Drift 的圖表所強調的潛在客戶培育和銷售，通常參考以下 KPI 來評估需求生成活動的成功： 轉化的營銷合格 潛在客戶 (MQL) ：MQL 是有資格進行潛在客戶培育的潛在客戶。通過跟踪其中有多少最終轉化（即潛在客戶轉化率），您可以了解您的需求生成計劃是否針對正確的受眾。每個渠道的轉化率：並非所有需求生成營銷渠道都同樣有效。因此，請注意有多少 MQL 成為銷售合格線索 (SQL) 並按每個渠道細分實際客戶，以便您知道將內容營銷工作集中在哪裡。每次獲取成本 (CPA)：您在廣告、內容營銷等方面花費了多少來獲取新客戶？ 如果不超過後續客戶收入的抵消，高 CPA 可能會使您的營銷計劃不可持續。客戶生命週期價值 (CLV)：說到這一點，CLV 是收回您的營銷支出不可或缺的一部分。 CLV 是衡量客戶在與您的品牌建立業務關係期間將提供的平均利潤的指標。它有效 泰国电话号码 地衡量了您如何留住客戶並為他們提供寶貴的體驗。銷售週期持續時間：過長的銷售週期會耗盡您的營銷預算，同時增加客戶未能轉化的風險。較短的銷售週期，將潛在客戶作為 SQL 傳遞給銷售， 是理想的選擇真正成功的 需求創造努力應該創造來自客戶的需求以及來自銷售的收入。為了實現這兩者，需求生成活動可能採取多種形式，從電子郵件營銷活動和可下載的門控內容資產，到在線儲蓄計算器和續訂提醒。需求生成在行動 有效的需求生成營銷工作是什麼樣的？假設您已註冊免費試用 Google…

的宣传击中目标。 关于“建筑”的语言出现在其面向公众的用户指南中，以及与 Twilio 品牌形象相关的红色： 通过 Twilio 在 Twitter 上，出现了相同的品牌信息，并以相同的红色调“构建”： 通过推特 第 4 步：积极主动 品牌认知需要大量积极的规划和营销策略来建立品牌知名度并建立具体的关联。同时，它也必须是被动的，因为消费者的看法总是在不断变化，把握观众的脉搏至关重要。 阅读在线评论、进行定期品牌认知调查和回复社交媒体帖子/提及是营 销策略中最重要的“反应性”组成部分。 来自 Qualtrics 的这个品牌认知度调查模板展示了如何衡量与竞争品牌相关的品牌认知度的特定 瑞士电话号码 特征，这应该定期进行，包括响应竞争品牌的新产品发布和活动。 通过 Qualtrics 以您的方式建立品牌认知度 上述四个步骤只是一般指南。每家公司获得积极品牌认知的道路都是独一无二的，由其特定的品牌信息以及当前和潜在客户的期望铺平。然而，内容营销总是有一席之地，作为一种品牌工具， 可以告知目标受众并 回应他们的愿望。如果一個產品在沒有需求生成活動的情況下發布，是否會實現足夠的需求？奇怪的是，在古典經濟學中，答案應該是“是”。薩伊定律——又名“供應創造自己的需求”——假定創造產品也會為其創造市場。某物待售的事實被視為相應客戶需求的證據。這裡的兩個大（且不穩定）假設是：1）賣家只生產能夠可靠銷售的商品；2）買家總是有購買它們的動機，以免他們的錢貶值。但在現代營銷的背景下，我們最初問題的答案是“不”。 必須通過需求生成營銷主動創造需求。什麼是需求生成營銷？需求生成營銷是一套綜合實踐，用於在高匹配度的潛在客戶中激髮品牌知名度和對產品和服務的興趣，然後培育和保留他們的業務。沒有它，潛在客戶可以並且將會誤解（或只是忽略）您的品牌和您的產品，從而節省他們的錢。 Drift 有用地總結了需求生成營銷如何適應一般的銷售和營銷計劃…

清楚地了解當前的品牌認知；其次，及時準確的反應可以培養積極的品牌認知度。通過內容營銷提高牌認知度的 4 個步驟 我們已經看到了一些品牌如何使用內容營銷來改變和維持其品牌認知度的真實示例，但讓我們將所有內容濃縮為一個快速的四步指南：第 1 步：了解您的目標受眾 因為品牌認知是由消費者驅動的，所以您必須了解消費者對您的品牌的期望、您是否滿足他們的期望以及如何最好地回應他們當前的認知。品牌認知調查、 用戶故事和評論以及正在進行的研究都是這里以及創建初始品牌定位聲明時的關鍵組成部分。回到 HEY 一會兒，該公司獨特的品牌聲音——技術，非常關注特定的可用性問題和非常直言不諱——完美地反映了其母公司的客戶如何談論他們 瑞典电话号码 的挑戰。以下是 Basecamp 的一個客戶案例： 通過 Basecamp 在他們的內容營銷工作中，Basecamp 和 HEY 通過不斷強調其產品的相對易用性來解決客戶對他們品牌作為可靠問題解決者的看法。這是一個良性循環 客戶談論解決的問題 這兩個品牌在營銷宣傳中強調客戶反饋，然後更多客戶註冊，相信他們會獲得相同的體驗。監控品牌認知確實是有回報的。第 2 步：將形式與內容匹配 如果您的品牌信息是關於如何始終提供最低價格，那麼通過付費文章和基於付費訂閱的播客進行內容營銷是沒有意義的。相反，如果您將品牌認知視為一種奢侈體驗，那麼在您的社交媒體帖子或廉價感覺的包裝中降低生產質量（請記住 Sonos Arc 的盒子是多麼重要，作為其“Premium Soundbar”品牌的補充， 在那個谷歌評論中嗎？）還不夠。經驗教訓：選擇與實際交付內容相匹配的內容營銷形式——即渠道（社交媒體或其他）、生產價值、品牌信息和影響者賬戶。考慮使用風格指南以及一致的消息和圖像。…

取消變更費與客戶“團聚”的公司。檢查生物鏈接的 CTA 啟動了一個多步驟的內容營銷之旅，因為消費者可以在公司博客上看到一組照片，每張照片都會帶來不同的成功故事。 3、品牌內容營銷策略 正如美麗在旁觀者眼中一樣，品牌認知在消費者心中。在社交媒體時代，當每個人都可以實時參與並表達對品牌的感受時，任何成功的品牌認知策略都將嘗試通過多渠道的內容營銷來塑造這種消費者情緒。語法瀏覽器插件 Grammarly 使用其官方博客來宣傳其工具， 而不僅僅是一種更好地寫作的實用方式。在這篇文章中，它強調了 Grammarly 如何通過一些敏感的上下文（“在這樣的時代”）和旨在賦予 西班牙电话号码 讀者權力的嵌入式 CTA（“傳遞你想要的信息”）來支持更具同理心的寫作。通過語法 在 Twitter 上，消費者對 Grammarly 讓用戶感到強大和知識淵博的總體策略的反應顯而易見。在這條推文中，有人感謝 Grammarly 讓他們感覺自己像個“大師”，這反映了內容營銷資產所帶來的積極品牌接受度，在這種情況下是關於單詞使用的分析報告。 監控品牌認知度 品牌認知 度是通過特定的 KPI 和方法來衡量的。讓我們按這兩個類別來分解它們。關鍵績效指標 品牌 意識：消費者知道品牌的存在嗎？沒有潛在的品牌知名度（也稱為品牌認知度），品牌認知度就無法存在。感知 質量：產品在性能、可靠性和價值方面是否達到消費者的期望？用戶產品評論是查看品牌是否已在質量方面建立整體聲譽的眾多方法之一。常見 品牌 聯想：“便宜”；“耐用的”;…

個贊和許多類似的情感反應： 相比之下，B2B 品牌通過更直接地訴諸物質價值來建立品牌知名度和認知度。數據庫和雲計算巨頭甲骨文並沒有採取情緒化的手段——它正在向企業推銷貨幣價值。甲骨文的品牌價值植根於低成本和技術便利性。通過甲骨文 在 B2B 和 B2C品牌戰略中，影響整體品牌認知度的三個主要組成部分： 1. 品牌訊息 您銷售的產品和服務是否符合他 們的品牌形象？積極的品牌認知需要信任您的組織的現有和潛在客戶滿足他們的期望並與他們的價值觀保持一致。從卓 韩国电话号码 越的客戶服務（如 HEY 基於 Twitter 的支持）的聲譽到引人注目的折扣，任何事情都可以將組織與競爭品牌區分開來，並產生積極的品牌認知度。亞馬遜通過兩種行之有效的技術——會員專享和交易——磨練了積極的品牌認知。 雖然它並不總是最便 的選擇，但它被購物者認為是——或者至少是最有價值和最方便的選擇。這張 Prime 會員日活動的屏幕截圖突出了亞馬遜作為會員制俱樂部（“您的 Prime 會員”）和吸引人的價值（“不要錯過這筆交易”）的感知價值。通過亞馬遜 同樣，其主要零售競爭對手沃爾瑪將其 Walmart+ 訂閱服務定位為“只需兩次交付即可收回成本”的服務， 這不會危及客戶獲得的任何現有折扣，並提供其他福利——從字面上看，所有沃爾瑪，再加上別的東西。這是一種精明的營銷方式，通過在消費者支付超過 98 美元之前向他們展示誠實並灌輸信任，從而在目標受眾中培養積極的品牌認知度。通過沃爾瑪 2.品牌行為…

知度和相關品牌戰略的有效性，熟練的內容營銷至關重要。讓我們看看 HEY 如何通過敏感的內容營銷來支持其頂級營銷。通過嘿 HEY 體現了積極的品牌認知，以及為什麼它如此重要——即，良好的品牌認知提供了與競爭對手的差異化並有助於推動銷售。該公司在 2020 年 6 月被暫時禁止進入 Apple App Store 時獲得了一波支持——註冊量增加了兩倍多， 而它處於審批狀態，這是贏得媒體力量的一個典型例子。該事件表明，其電子郵件高級用戶的目標受眾認為公司確實為他們“修復”了電 新加坡电话号码 子郵件，因此認為其具有持久的價值。其主頁上點綴著大量高度具體的評價，以展示消費者認為 HEY 改變了他們的工作流程的所有方式。在這裡，我們可以看到品牌認知的兩面性——最終重要的是消費者的反應。 通過嘿但非凡的品牌 認知並沒有像希臘神話中的宙斯頭顱完全成型的雅典娜那樣自發形成。該公司利用了 Basecamp 現有的高品牌價值，以及通過其官方網站和社交媒體渠道進行的精明內容營銷。其龐大的品牌標識宣言展示了一篇長篇博文，以對話的聲音撰寫，不僅可以突出品牌的價值主張，還可以讓消費者感到被重視。注意這裡的第二人稱語言（“你更好”）： 通過嘿 與此同時，其社交媒體戰略——僅針對使用 Twitter 的人群——向目標受眾展示了其持久價值。 紫色的揮手標誌很吸引人，“by Basecamp”的標語利用了對該品牌的廣泛善意，並且生物識別了 HEY 試圖解決的所有問題。通過推特…

得更好的地方。接受他們的反饋並隨之成長。後續問題： 您注意到其他公司的哪些營銷努力是您認為我們應該效仿的？下一站：協作站 向您的銷售代表詢問這些問題將使您對公司的銷售方面有大量寶貴的見解——您可能已經對此有所了解，但您可以隨時了解更多。但提出這些問題應該只是建立牢固的銷售-營銷關係的開始。聽取他們的反饋，嘗試他們的建議，並繼續合作以引入新的潛在客戶、轉化更多潛在客戶並為您的公司增加收入。眼見為實？ 柏拉圖不這麼認為。他認為現實的真實本質超出了我們的感官所能感知的範圍。然而，在更現代的時代，從前 NFL 四分衛史蒂夫·楊到菲律 沙特阿拉伯电话号码 賓政治家伊梅爾達·馬科斯，每個人都採取了相反的立場——“感知就是現實”。特別是對於品牌認知，認知形象確實是一切。什麼是品牌認知度，為什麼它很重要？品牌認知度是消費者對您的品牌的感受。 他們是否認為這是值 得信賴的、感知到的良好時間/美元價值以及通常適合他們生活並滿足關鍵需求的東西？他們如何回答這些問題決定了他們的品牌忠誠度，進而決定了每個品牌的底線。當百事可樂在 2009 年用其未來主義的地球標誌重新命名時，當時的許多消費者和營銷人員認為它已經貶低了其經典品牌形象，也混淆了其品牌形象，使其品牌價值與可口 可樂相比變得不那麼清晰。通過 Canny 創意 關於這一點，關於品牌認知最重要的一點是：這是一條雙向的街道。更具體地說，品牌認知並不完全在你的控制之下——你可以通過專注的內容營銷策略和客戶服務等渠道來推動它，但消費者必須積極響應才能獲得牽引力。百事可樂花費了 100 萬美元來更新它的標誌，但幾年後， 因為喝汽水的人對這 種變化不感興趣，所以不得不重新設計它。內容營銷如何推動品牌認知 正如我們所看到的，無論您的營銷努力對您的品牌有何評價——例如，創業公司 HEY 關於它如何使電子郵件成為“您想要使用的東西”的使命宣言——它們只會有利於您的整體品牌認知度，前提是您的目標受眾分享情緒。如果他們這樣做了，那就是積極的品牌認知；如果他們不這樣做，那就是負面的品牌認知。在這裡，基於了解和與目標受眾互動，以

該進一步培養？ 4. 潛在客戶的期望是否符合您的外展範圍和我們提供的服務？為什麼要問這個問題：營銷活動的幕後有很多猜測——預測人們最有可能對某些類型的內容或消息做出反應。雖然這種推測應該基於您隨時間收集的真實數據，但您只能做很多事情來估計人們對您的營銷活動的反應。您的銷售代表對人們最終與潛在客戶或潛在客戶進行第一次接觸時的反應有第一手的了解。如果此人與您的品牌進行過互動，他們可能已經對他們對您的期望產生了期望， 並對您的信息、材料等形成了意見。詢問您的銷售團隊潛在客戶和潛在客戶的期望是否符合他們的外展範圍，這可能會告訴您營銷策略的哪 俄罗斯电话号码 些部分不是他們需要的。例如，如果有人沒想到會打來銷售代表的電話，請考慮為什麼會這樣。後續問題： 他們的期望與我們的產品有何不同？你如何管理這些期望？潛在客戶是否對您跟進他們感到驚訝？ （例如，他們是否在不知情的情況下點擊了表單上的演示請求復選框，或者營銷信息不清楚？） 潛在客戶如何評價我們的 競爭對手？為什麼要問這個問題：知道你的競爭對手做對了什麼總是一件好事。您總是有可能將業務輸給競爭對手，您需要知道為什麼會這樣。有了這些信息，您就可以更好地定制營銷信息，以應對潛在客戶對您的品牌的反對意見，或者展示您帶來的獨特價值，而競爭對手沒有。後續問題： 競爭對手在哪些方面比我們做得更好？我們在哪些方面做得比他們好？ 您認為我們如何才能更好地競爭？ 6. 目前哪些營銷材料對銷售過程最有幫助？為什麼要問這個問題：您的營銷團隊創建的材料應該支持您的銷售團隊的工作。找出哪些材料是銷售的首選資源可能表明某個主題或格式特別適合您的受眾。它還應該有助於指導您創建下一個高價值營銷材料的選擇。另外，很高興知道您的哪些材料對您的銷 售團隊真正有幫助並受到 他們的讚賞！後續問題： 為什麼你認為這些最有幫助？潛在客戶是否在這些材料中發現了真正的價值？您希望擁有哪些營銷材料，但沒有？ 7. 您認為我們的營銷團隊應該做什麼但還沒有做什麼？為什麼要問這個問題：營銷是一半的戰略和一半的創造力。而且，作為創意專業人士，我們營銷人員應該從各種來源中尋找靈感。猜猜看：您的銷售團隊對您的團隊缺乏什麼以及其他人在做什麼的看法是很好的靈感來源。找出您的銷售代表認為什麼很棒。

信息，並最終發現有利於您的銷售團隊的內容類型。注意：這些問題在我們的視頻課程“在 6 天內定義您的目標受眾”中作為資源共享。有關如何使用這些問題可以揭示的信息的更多詳細信息，請在此處註冊課程： 1. 銷售流程是怎樣的？為什麼要問這個問題：您可能認為您已經了解公司銷售流程的基礎知識。這很可能是一種被誤導的信念；了解基礎不等於了解細節，細節很重要。您可能知道銷售代表與 LinkedIn 上的潛在客戶聯繫或給潛在客戶打電話。 但是你知道談話是怎麼進行的嗎？這是第一個接觸點嗎？這種外聯機制的效果如何？了解銷售流程以及您的銷售團隊。這將幫助您了解營銷如何通過與您 波兰电话号码 的品牌的這些首次互動來幫助銷售，以及將補充銷售流程的內容和活動的類型。後續問題： 談話通常是如何開始的？與您交談最多的決策者是誰？你會通過演示嗎？ （還有，這是什麼？） 2. 潛在客戶最常見的反對意見是什麼？為什麼要問這個問題：潛在客戶的反對不僅僅是負面評論。 它們是有價值的信息可以為您 提供有關人們對您的行業/品牌/產品的期望以及他們在花錢之前最大的擔憂的線索。每個銷售人員都必須處理反對意見。作為營銷人員，了解 a）這些反對意見是什麼，以及 b）銷售代表如何成功克服這些反對意見，可以激發新的內容創意，最終成為強大的銷售支持資產。後續問題： 為什麼你認為這些反對意見如此普遍？你如何最好地克服這些反對意見？什麼抵押品會讓你更容易克服這些反對意見？ 3. 在您看來，是什麼讓銷售線索合格？ 為什麼要問這個問題：您的組織可能已經有一個潛在客戶資格流程或標準，將您數據庫中的人員分類為營銷合格潛在客戶 (MQL) 或銷售合格潛在客戶 (SQL)。兩者有關聯，但並不相同。 SQL 可能首先是 MQL，組織通常使用評分系統來確定潛在客戶何時進行轉換。如果你的情況是這樣，那就太好了。但是你知道你的銷售代表對這個過程的看法嗎？錯位的銷售和營銷團隊的一個常見抱怨是，營銷無法產生良好的潛在客戶， 而銷售也沒有做足夠的 工作來處理營銷發送的潛在客戶。在這種情況下，一個重要的因素可能是潛在客戶資格認證過程沒有調整到客戶的實際買家旅程中。詳細了解您的銷售團隊在…

關係將 NFL、球隊特許經營權和個人球員聚集在一起，以支持運動員選擇的事業。定制設計的鞋類提高了玩家選擇的非營利組織的知名度。通常，他們會分享一個個人故事，探討他們與這個問題的聯繫。然後，玩家可以將夾板捐贈給 NFL Auction。粉絲們對這些特殊物品進行投標，所得收益將用於指定的慈善事業。由於每位運動員與他們選擇的慈善機構之間的真實聯繫，球員、球隊和聯盟品牌之間存在著緊密的聯繫。 百事可樂和“在家同享一個世界” 百事可樂是 Global Citizen 的“同一個世界在家裡”的流媒體和廣播特別節目的共同贊助商之一，其中包括詹 菲律宾电话号码 妮弗洛佩茲、斯蒂芬科爾伯特和碧昂絲等知名表演者。這個想法是為了支持世界衛生組織和一線工作人員，同時促進有助於減緩病毒傳播的負責任的做法，比如留在家裡。同時，百事可樂發起了一項相關的活動，其中包括厚顏無恥的交叉促銷，例如沙奎爾·奧尼爾（Shaquille O’Neal）的一段短視頻， 鼓勵觀眾從棒約翰訂購 披薩並使用百事可樂促銷代碼。在對許多人來說令人不安的過渡時期，組織者圍繞社交距離的基本做法營造了一種熟悉和舒適的氛圍。百事可樂能夠堅持其最擅長的事情，而他們在 Global Citizen 的合作夥伴為該活動的參與者提供了有關如何幫助對抗 COVID-19 的可操作的後續步驟。銷售和營銷團隊之間的協調是一個長期追求的目標，但很難實現。根據 Content Marketing Institute 和 LinkedIn 的研究，在北美的 B2B 公司中，只有 46% 的公司 表示他們的銷售和內容營銷團隊非常或非常一致。導致這種不良對齊的一些關鍵原因包括：…

一種不同的敘述，僅憑 T 卹可能還不足以應對這種敘述。 NFL 的“結束種族主義”結束區 隨著今年足球賽季的回歸，球迷們注意到“結束種族主義”的字樣被印在堪薩斯城酋長隊主場箭頭體育場的球場末端區域。許多觀眾發現視覺效果有些不一致，因為團隊名稱“酋長”以更大的字母出現在反種族主義指令旁邊。一段時間以來，在職業體育運動中使用本土比喻和意像一直存在爭議，鑑於缺乏關於觀眾應該採取哪些具體步驟來“結束種族主義”的明確信息，可以肯定地說， 這條信息確實做到了達不到預期的結果。百事可樂的“Live for Now”活動 該廣告因過度簡化最近抗議活動的敘述而受到廣泛嘲笑。這部短片 巴基斯坦电话号码 似乎暗示只需分享一杯軟飲料就可以解決內亂。百事可樂 2017 年的“Live for Now”活動似乎失敗得如此糟糕，該公司最終基本上同時向小馬丁路德金和肯德爾詹納的女兒道歉。一些主題需要很大的比重， 不容易與某些品牌身份 混合。在這種情況下，與華而不實、誤導性的廣告相比，一份披露有形公司政策優先事項和公司捐贈策略的安靜新聞稿會產生更令人信服的影響，即使更小。我們今年看到的與事業相關的最佳營銷活動有哪些例子？儘管他們面臨著在今年危機期間弄清楚如何進行營銷的挑戰，但許多商業領袖還是成功地開展了有趣且令人興奮的與事業相關的營銷活動。 他們通過尋找與其既定身份一致的非營利合作夥伴來鞏固自己的品牌。回想一下我們最初的例子：很難找到比自由女神像更適合美國運通品牌的補充。除了支持特定的非營利組織外，成功的公益營銷活動通常很簡單，並且包含對忠誠客戶和其他利益相關者的明確行動呼籲。我們還想承認，任何組織在實施公益營銷活動時都可能犯錯誤， 因此我們認為我們應 該強調一些來自我們上面討論的同一組織的積極營銷示例。星巴克加強“為我們的民主加油” 除了將選民登記資源整合到星巴克應用程序及其新網站 之外，這家咖啡巨頭還宣布了一項與員工合作的計劃，以確保他們擁有在選舉日或之前進行登記和投票所需的資源。除了支持經理和員工之間的對話以驗證工人都能夠投票外，該計劃還包括倡導投票站的可訪問性等。