為了擴展 Drift 的圖表所強調的潛在客戶培育和銷售,通常參考以下 KPI 來評估需求生成活動的成功: 轉化的營銷合格 潛在客戶 (MQL) :MQL 是有資格進行潛在客戶培育的潛在客戶。通過跟踪其中有多少最終轉化(即潛在客戶轉化率),您可以了解您的需求生成計劃是否針對正確的受眾。每個渠道的轉化率:並非所有需求生成營銷渠道都同樣有效。因此,請注意有多少 MQL 成為銷售合格線索 (SQL) 並按每個渠道細分實際客戶,以便您知道將內容營銷工作集中在哪裡。每次獲取成本 (CPA):您在廣告、內容營銷等方面花費了多少來獲取新客戶?

如果不超過後續客戶收入的抵消,高 CPA 可能會使您的營銷計劃不可持續。客戶生命週期價值 (CLV):說到這一點,CLV 是收回您的營銷支出不可或缺的一部分。 CLV 是衡量客戶在與您的品牌建立業務關係期間將提供的平均利潤的指標。它有效 泰国电话号码 地衡量了您如何留住客戶並為他們提供寶貴的體驗。銷售週期持續時間:過長的銷售週期會耗盡您的營銷預算,同時增加客戶未能轉化的風險。較短的銷售週期,將潛在客戶作為 SQL 傳遞給銷售,

是理想的選擇真正成功的

需求創造努力應該創造來自客戶的需求以及來自銷售的收入。為了實現這兩者,需求生成活動可能採取多種形式,從電子郵件營銷活動和可下載的門控內容資產,到在線儲蓄計算器和續訂提醒。需求生成在行動 有效的需求生成營銷工作是什麼樣的?假設您已註冊免費試用 Google 的遊戲流媒體服務 Stadia。但也許幾週後你就忘記了,然後收到了這封郵件: 該電子郵件適用於多個級別: 首先,它通過“僅在 Stadia”消息中強化品牌知名度,

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強調 Stadia 作為播放該遊戲的唯一平台的地位,並且僅以門控內容的形式呈現演示——您需要一個 Stadia 帳戶才能玩。接下來,它通過“免費試玩”按鈕和付費預購的“獎勵任務”激勵,清楚地展示了買家旅程的下一步。這些改動旨在增加對特定產品的需求,在本例中為“Immortals Fenyx Rising”。最後,它描繪了整個演示到購買過程的工作原理。諸如“免費”、“隨心所欲”和“如果你喜歡”之類的語言是典型的需求生成營銷語言,因為它讓客戶覺得他們得到了一些東西,但沒有過度購買任何東西的壓力。有了這個需求生成消息,目標客戶(我)

是在買家旅程中相對較

早並正在考慮是否鎖定 Stadia 訂閱的人。但是,需求生成活動可以在買家旅程的任何階段為受眾量身定制,因為這封電子郵件可能同樣有用,可以作為通過進一步探索演示來向長期訂閱者追加銷售的一種方式。需求生成營銷和買家旅程 購買者的旅程是從對產品或服務可能解決的需求的普遍認識到選擇一個選項而不是另一個選項的具體決策點的進展。產生需求並將其轉化為收入需要營銷團隊和銷售人員在整個過程中密切合作,如下圖所示(添加註釋)

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