期的需求生成工作,而不會進行可能疏遠觀眾的硬性推銷。白皮書也是強大的入站營銷資產,因為它們提供了深入的信息,將與之相關的品牌定位為思想領袖和主題專家。 NETRONIC 的這個示例是典型的白皮書如何在需求生成活動中用作門控資產。通過 NETRONIC 本文的下載者被告知,他們將獲得有關如何改進生產流程的“想法”。通過這種方式,NETRONIC 將自己展示為一個值得信賴的思想領袖,專注於潛在客戶的需求,並致力於通過提供與其行業

相關的內容以及自己的產品和服務與他們建立相互尊重的入站營銷關係 支持此功能的常見需求生成策略:電子書、白皮書、網絡研 阿富汗电话号码 討會、關鍵字研究、搜索引擎優化、博客。 3. 促成銷售 需求生成營銷是銷售和營銷團隊之間的共享功能。營銷人員生產 MQL,理想情況下,這些 MQL 將轉變為 SQL,然後轉變為由銷售人員監督的會議和轉換。儘管品牌知名度和入站營銷都是營銷人員的任務,但銷售支持位於營銷和銷售的邊界。當 B2C 或 B2B

營銷人員需要向潛在客

戶提供最後一點點推向銷售方面時,他們通常會採用需求生成策略,例如推薦和案例研究,例如 Bitly Campaigns: 通過比特利 該案例研究本身俱有精明的圖形設計和引人注目的統計數據,以具體展示 Bitly Campaigns 如何在內容優化方面發揮作用。總體而言,案例研究是一種比電子書或白皮書更直接的形式來銷售某物的潛力,因為它們可以了解實際人們如何使用相關產品或服務。與案例研究經常突出統計數據的方式類似(例如,“該客戶節省了 [X]%”),

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在需求生成營銷工作中部署的其他銷售支持策略可能會直接吸引客戶的錢包 (B2C) 或預算 (B2B)。 FloQast 的這款節省計算器旨在通過預測節省來產生對其平台的需求: 通過 FloQast 它是交互式的,並且以自己的方式有趣,就像一個迷你產品演示。客戶可以積極參與營銷過程,而不是簡單地被告知要做什麼,如果他們喜歡他們看到的數字,

他們可能會被激勵更多地

了解 FloQast 並進一步深入營銷/銷售渠道。支持此功能的常見需求生成策略:案例研究、推薦、情況說明書、估算器、計算器、演示。 4.支持回購和保留 當銷售結束時,需求生成營銷不會停止,因為客戶保留是一項必不可少的需求生成任務。為此,需求生成營銷人員可以: 向客戶追加銷售相關和/或最近發布的產品。創建指南和知識庫,幫助他們更多地了解他們所購買的商品。BHB Directory

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